網拍經營很難嗎?網拍起步怎麼做?新手也能用AI輕鬆經營網拍

網拍經營是什麼?網拍起步總會遇到不少難題,不知道如何做網拍才能賺錢。別擔心,本文為大家整理出網拍起步5要點與網拍創業秘訣,解開網拍經營難題!網拍創業工具推薦導入AI,讓ConnactAI助你一臂之力!

 

一、網拍經營是什麼?網拍、電商一樣嗎?

(一)網拍是什麼?

網拍即為「網路拍賣」的簡稱,是指透過 C2C(Customer to Customer,消費者對消費者)的經營模式在網路上進行的交易。

有了網拍,上班族可以利用閒暇時間輕鬆經營副業,目前有許多電商平台可以選擇,只要簡單操作,即使沒有經營電商經驗也能快速上手。同時,網拍比實體店的營運成本更低,無需支付高昂租金、人力成本,就算是創業新手也能快速創業

(二)網拍、電商有差別嗎?

網拍僅是電商的其中一部分,是網路商店經營,由於入門門檻較低,所以也成為許多人創業、開創副業的首選方式。

電商是指「電子商務」(Electronic Commerce),不僅包括線上交易,只要是將商業活動電子化的經營,例如網路行銷、電子支付,或數位化管理庫存、物流等,都可被稱為電商。

電商在日常生活中隨處可見,像一般消費者在網路購買衣物、3C 產品、預訂餐廳,或公司買賣軟體、提供服務都是電商的範疇。

 

二、如何做網拍?網拍起步 5 要點分享給你!

 

網拍起步 5 要點

要點 1:確定網拍經營目的

透過網拍「賺大錢」並沒有想像中容易,商家除了要持續學習行銷手法、觀察市場動態,在經營時更需要心懷經營的初衷,努力朝著目標前進,而非亂槍打鳥,處處碰壁。

所以我們一般建議大家在開始網拍前,要先確認自己的經營目的,以下思考方向可供參考:

  • 我們的服務能解決消費者的哪些問題?
  • 我們對產品是否有充分的了解?
  • 我們期待提供怎樣的服務?

經過縝密的思考後,才能從消費者的痛點出發,進行初步的規劃與布局。

要點 2:決定網拍賣什麼

電商的市場競爭力很大,你設想推出的產品,可能已經有幾百家商家都在爭相販售,想要突破重圍相對來說較為困難,所以事先確認網拍賣什麼很重要,以下選品邏輯可供參考:

  • 從自己熟悉的領域選擇商品
  • 了解消費者的購買動機
  • 找到消費者未被滿足的需求

如果充分了解自家的網拍商品,就能提供更優質的商品介紹和售後服務,也更容易打動潛在客戶,吸引更多客群。

要點 3:分析競爭市場,立定優勢

選定產品後,每個商家都應該快速擬定銷售策略,吸引更多人消費,儘快在競爭對手中脫穎而出。想要分析競爭市場,挖掘自身優勢,可以從如下角度來制定經營計畫:

  • 目前產品有多少需求?
  • 未來潛力如何?
  • 競爭對手優勢有哪些?

在思考優勢時,不如把自己帶入消費者的身分,更能快速評估出該優勢是否能擊中消費者需求,引發消費者的購物慾望。

要點 4:選擇網拍平台

商家可以根據網拍風格、產品類型、平台流量來選擇合適的網拍平台,目前網拍平台主要可以分成以下 4 種。

  • 通路平台

通路平台包括蝦皮、Momo 購物、PChome 商店街、Amazon、樂天市場等,這類平台給商家和消費者一個交易場所,而且往往自帶流量,只要是入駐的店家就能享有現有流量。

不過通路平台較難滿足客製化需求,只提供固定的版型與有限的功能,而且還會在每筆交易中抽取一定比例的手續費,不太適合想要長期經營的網拍商家。

  • 自架電商平台

自家電商平台需要商家擁有寫程式的能力,自行架設網站,有些商家會選擇透過 WordPress、Shopify 這類工具協助快速架站。這種自架平台的靈活度很高,網頁樣式、功能都能自行設置。不過若想要讓網站穩定運行、定期更新,還是建議聘請專業的開發團隊,維護品牌的專業形象。

  • 社群媒體

部分社群媒體也提供網拍服務,例如 Facebook、Instagram,商家可以快速找到擁有同樣偏好、消費習慣的群體,並且做出針對性的行銷。

在社群媒體上進行網拍更具互動性,還可以藉由與 KOL、團媽合作的方式累積口碑。不過每種社群平台都有不同的演算法與規則,只有經過長時間的反覆測試,才有機會掌握行銷方法。

  • 開網店平台

開網店平台為商家提供全面的開店服務,除了網路交易場所,還有網站設計、支付設定、行銷活動、訂單管理等功能,讓商家可以輕鬆經營網拍,並專注於制定更具戰略性的工作。

ConnactAI、CYBERBIZ、SHOPLINE、91APP 都是功能性較強的平台,不過每個店家都各具特色,商家可以根據開店需求自行斟酌。

網拍平台類型 優點 缺點
通路平台 曝光大

支付、物流功能完整

行銷活動豐富

難以客製化

額外收取較多手續費

競爭激烈

自架電商平台 高度客製化

完全掌握客戶數據

可自行制定行銷活動

建設、維護成本難度高

營運成本大

管理不當容易造成較大損失

社群媒體 客群較年輕

易於找到購物習慣、喜好相同的客群

互動性強

難以掌握平台行銷規則

難以掌握顧客資訊

反覆測試耗時、耗力

開網店平台 後台易於操作

可以快速架設網站

提供客製化服務

完整、快速收集用戶資訊

功能全面

部分平台會收取手續費、服務費

版型設計有限

 

如果你的預算有限,難以聘請工程團隊維護網站,也找不到專業的設計人員設計精美的網拍網站,那麼不妨選擇 ConnactAI,協助網拍經營用 AI 大量製作:

1. 一頁式網路商店|拍照上傳 3 分鐘上線開賣

不需設計、不用寫文案! 只要在 ConnactAI 平台上傳一張照片,輸入 4 句特色,立即取得一頁式網路商店上線開賣!

2. 產品 10 大渠道銷售文案內容|讓你寫內容不用再絞盡腦汁!

在 ConnactAI 平台上輸入一句商品特色,AI 就能針對受眾生成專業的廣告文案、產品介紹、SEO 文章、新聞稿、電子郵件、影片腳本、Podcast、品牌故事等內容。

3. 商品情境圖|1 個指令!外拍棚拍一次搞定

用手機拍下商品照,即可透過 ConnactAI 平台用 AI 去背,並且針對商品屬性指定情境素材生成廣告圖。ConnactAI 內建工作室、咖啡廳、海灘等數十種背景情境,使用起來非常方便。

4. 超仿真國際真人語音主播|用文字就能製作專業的介紹影片

真人訓練,保證商用!使用者只需提供文字與背景圖,ConnactAI 就能幫忙製作商品影片。ConnactAI 有多達 15 種以上的男生及女生的擬真真人音調,系統會依據選擇的 AI 模特兒進行面部及語音合成。

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要點 5:選定網拍批貨管道

網拍新手可能不了解產品要在哪批貨更好,想要低價進貨又不想失去品質,建議貨比三家後再決定穩定的批貨管道。網拍貨源主要包括以下 4 種:

  • 電商平台

不少批貨商在電商平台提供批貨服務,例如淘寶、Amazon、PChome、蝦皮商城等,網拍商家進貨後再簡單包裝即可出貨。不過由於是線上交易,看不到商品實體,較難保證商品質量,建議謹慎比對、挑選。

  • 批發網站

批發網站有 2 種類型,包括開發商自行架設的網站,以及有多家批發資訊的統整型批發網站,像台灣批發批貨網、SuperDelivery 都是較常見的批發網站。建議商家選擇有口碑的商家,避免影響商品品質。

  • 批發論壇

在 Dcard 創業版、PTT 創業版、Boss33 論壇上都能看到批發商的批貨資訊與買賣交流,不過批發論壇通常資訊較為雜亂,而且貨源較不穩定,是風險較高的一種批貨方式。

  • 批發市場

國內熱門的批發市場包括北部五分埔、中部天津路商圈、南部後火車站後驛商圈等,國外則有韓國東大門、泰國水門市場等。

到批貨現場看到實體產品更能親身檢驗商品的品質和款式,避免收到瑕疵或不滿意的商品,還能直接與廠商協商、議價,爭取更優惠的價格。不過交通、談判都需要成本,如果到海外進貨,也需多留意關稅問題。

網拍批貨管道 優點 缺點
電商平台 進貨方便

選品多樣

成本較低

難退換貨

需等待運送

看不到商品實體

批發網站 擁有國內外貨品

已有整合好的批貨資訊

貨源品質不穩定

看不到商品實體

批發論壇 資訊新穎 缺乏交易保障,風險較高
批發市場 可以親自挑選、檢查

方便議價

有利於長期合作

有交通成本

時間成本較高

在海外進貨要留意關稅問題

建議大家在選擇批貨管道時,將網拍物流、進貨數量、付款方式考慮在內,確保能在有限的資金內,盡可能產生更多的利潤,也更能讓網拍順利經營。

 

三、網拍好做嗎?「定價 + 行銷」是網拍創業成功的關鍵要素!

(一)網拍如何定價?網拍成本、利潤解析

如果商家想要網拍收入穩定提升,必須細心記錄各式成本、計算利潤,並在需要時即時調整網拍經營策略。

考慮網拍成本

在制定價格時不僅要衡量商品成本,還要將倉儲物流費、平台抽成、平台服務費、網站維護費、廣告行銷費等各式費用納入考量,此外還有人力成本、時間成本,多重成本都會影響最終的網拍定價。

計算、預估網拍利潤

利潤可以簡單分為毛利潤、淨利潤 2 種,計算利潤數值不僅能反映賺了多少錢,也能展示經營的階段性成效,有利於做出調整與優化。


毛利潤 = 銷售價格-產品成本


毛利潤可以反映出商家控制成本的能力,包括制定預算、高效生產或經營等能力等,也能幫助商家評估該商品是否適合繼續販賣。例如,網拍毛利潤增加,表示商家預算掌控、經營得當,該產品也有較好的市場競爭力。


淨利潤 = 銷售價格-進貨價-行銷費用-網站費用-其他經營費用


淨利潤是評估績效最直觀的指標,可以反映出商家的盈利能力。如果網拍的淨利潤數值正向成長,那麼網拍經營情況較好;如果該數值持續遞減,甚至為負數,那麼就表示該網店經營不善,網拍商家應儘快調整經營策略。

(二)網拍行銷怎麼做?CONNACTAI 幫你快速經營網拍!

個人網拍若想在眾多競爭者中更快速地被消費者選中,建議定期制定能展示品牌優勢與專業度的行銷活動,適時調整行銷策略,以提高廣告成效與轉化率。

網拍行銷工作多樣,常見的工作內容包括制定行銷素材、設計網站、獲客導流、數據分析、優化網站頁面等工作,所以缺少網拍經驗、人手不足的新手商家,在經營行銷宣傳、行銷活動時很容易手忙腳亂,此時不妨導入 AI 科技,可以幫助降低經營成本、減少經營壓力。

例如,選用擁有 AI 技術的 ConnactAI 創意生成中心平台,網拍賣家便能輕鬆完成以下 4 大行銷工作:

1. 用 AI 製作商品主圖

即便是沒有專業攝影與圖片設計能力的商家,只要透過手機拍商品照、指定情境,也能迅速透過 AI 完成專業、商業化的廣告圖片。

「OWRAP 好裹物」案例

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2. 用 AI 製作商品介紹頁

ConnactAI 能根據商家上傳的照片與文字需求,在 3 分鐘內完成網頁編排與設計工作,製作出專業的商品銷售頁面。

「白牌行動立方」案例

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3. 用 AI 主播製作產品介紹影片

有了商家提供的文字與背景圖,AI 就能即刻打造 AI 主播或商業影片,幫助介紹與宣傳產品。

房地產仲介 AI 影片

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4. 用 AI 文案生成多渠道的銷售內容,持續經營顧客

使用者只要在 ConnactAI 文案工具中簡單輸入「產品名稱」、「產品特色」與「目標受眾」,就可以即刻生成 3 版專業銷售文案,利用具有吸引力的標題與資訊清晰的文章吸引更多潛在客戶。

ConnactAI 文案工具

ConnactAI 文案工具

沒有任何相關經驗、缺少專業的設計能力的網拍商家也不用擔心,有了 ConnactAI 後,只需一位工讀生,就能幫你快速製作以上內容,大幅減少網拍經營的成本。

 

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四、網拍創業工具推薦:想要簡單又專業的網拍經營就選康耐德 AI 行銷!

康耐德 AI 行銷(ConnactAI)是擁有先進 AI 技術的電商平台,自 2016 年創立至今,積極研發更高效的機器學習、行銷科技與大數據應用等全方位技術,期待為商家提供操作簡單、介面簡潔、功能完整的行銷解方,提升經營成效。

受訪如何用AI做生意

ConnactAI 主要提供以下 4 大特色服務,是你經營網拍的最佳夥伴:

  • 一頁式網路商店,拍照上傳 3 分鐘即可上線開賣
  • 輸入一句商品特色,就能產出 10 大銷售渠道文案內容
  • 手機拍照即可利用 AI 去除背景、設置指定情境背景
  • 提供文字、商品圖,就能製作出由 AI 主播介紹的產品影片,完全可商用

無論是網拍小白、團媽或是想進一步開拓新市場的電商管理,ConnactAI 都能幫你帶來更專業、更完善的行銷成果!

從個人網拍到連鎖企業都在使用的AI行銷流程

CONNACTAI 使用方案

不只是文案,商品圖片、影片製作等行銷素材,都可以透過 ConnactAI 智能工具輕鬆完成!而 ConnactAI 目前提供 3 種方案,讓大家依照使用需求,自行選購:(待調整)

方案類型 AI 輕量應用 AI 商業賦能 AI 企業導入
費用 優惠價 NT$ 990

原價 NT$ 1,250

優惠價 NT$ 2,990

原價 NT$ 4,270

優惠價 NT$ 4,990

原價 NT$ 7,680

AI 文字、圖片、影片製作點數 200 點 660 點 1,200 點
AI 銷售頁製作點數 200 點 660 點 1,200 點
每元平均點數 2.5 點/元 2.3 點/元 2 點/元
文案產量 生成 200 組領域文案 生成 660 組領域文案 生成 1,200 組領域文案
使用期限 限時 30 天使用 限時 30 天使用 限時 30 天使用
適用對象 新創企業

小型企業

個人用戶

中型企業

擁有一定市場基礎的商家

大型企業

需要大規模生產的團隊

 

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