網拍經營很難嗎？網拍起步怎麼做？新手也能用AI輕鬆經營網拍

網拍經營是什麼？網拍起步總會遇到不少難題，不知道如何做網拍才能賺錢。別擔心，本文為大家整理出網拍起步5要點與網拍創業秘訣，解開網拍經營難題！網拍創業工具推薦導入AI，讓ConnactAI助你一臂之力！

 

一、網拍經營是什麼？網拍、電商一樣嗎？

（一）網拍是什麼？

網拍即為「網路拍賣」的簡稱，是指透過 C2C（Customer to Customer，消費者對消費者）的經營模式在網路上進行的交易。

有了網拍，上班族可以利用閒暇時間輕鬆經營副業，目前有許多電商平台可以選擇，只要簡單操作，即使沒有經營電商經驗也能快速上手。同時，網拍比實體店的營運成本更低，無需支付高昂租金、人力成本，就算是創業新手也能快速創業。

（二）網拍、電商有差別嗎？

網拍僅是電商的其中一部分，是網路商店經營，由於入門門檻較低，所以也成為許多人創業、開創副業的首選方式。

而電商是指「電子商務」（Electronic Commerce），不僅包括線上交易，只要是將商業活動電子化的經營，例如網路行銷、電子支付，或數位化管理庫存、物流等，都可被稱為電商。

電商在日常生活中隨處可見，像一般消費者在網路購買衣物、3C 產品、預訂餐廳，或公司買賣軟體、提供服務都是電商的範疇。

 

二、如何做網拍？網拍起步 5 要點分享給你！

 

要點 1：確定網拍經營目的

透過網拍「賺大錢」並沒有想像中容易，商家除了要持續學習行銷手法、觀察市場動態，在經營時更需要心懷經營的初衷，努力朝著目標前進，而非亂槍打鳥，處處碰壁。

所以我們一般建議大家在開始網拍前，要先確認自己的經營目的，以下思考方向可供參考：

• 我們的服務能解決消費者的哪些問題？
• 我們對產品是否有充分的了解？
• 我們期待提供怎樣的服務？

經過縝密的思考後，才能從消費者的痛點出發，進行初步的規劃與布局。

要點 2：決定網拍賣什麼

電商的市場競爭力很大，你設想推出的產品，可能已經有幾百家商家都在爭相販售，想要突破重圍相對來說較為困難，所以事先確認網拍賣什麼很重要，以下選品邏輯可供參考：

• 從自己熟悉的領域選擇商品
• 了解消費者的購買動機
• 找到消費者未被滿足的需求

如果充分了解自家的網拍商品，就能提供更優質的商品介紹和售後服務，也更容易打動潛在客戶，吸引更多客群。

要點 3：分析競爭市場，立定優勢

選定產品後，每個商家都應該快速擬定銷售策略，吸引更多人消費，儘快在競爭對手中脫穎而出。想要分析競爭市場，挖掘自身優勢，可以從如下角度來制定經營計畫：

• 目前產品有多少需求？
• 未來潛力如何？
• 競爭對手優勢有哪些？

在思考優勢時，不如把自己帶入消費者的身分，更能快速評估出該優勢是否能擊中消費者需求，引發消費者的購物慾望。

要點 4：選擇網拍平台

商家可以根據網拍風格、產品類型、平台流量來選擇合適的網拍平台，目前網拍平台主要可以分成以下 4 種。

• 通路平台

通路平台包括蝦皮、Momo 購物、PChome 商店街、Amazon、樂天市場等，這類平台給商家和消費者一個交易場所，而且往往自帶流量，只要是入駐的店家就能享有現有流量。

不過通路平台較難滿足客製化需求，只提供固定的版型與有限的功能，而且還會在每筆交易中抽取一定比例的手續費，不太適合想要長期經營的網拍商家。

• 自架電商平台

自家電商平台需要商家擁有寫程式的能力，自行架設網站，有些商家會選擇透過 WordPress、Shopify 這類工具協助快速架站。這種自架平台的靈活度很高，網頁樣式、功能都能自行設置。不過若想要讓網站穩定運行、定期更新，還是建議聘請專業的開發團隊，維護品牌的專業形象。

• 社群媒體

部分社群媒體也提供網拍服務，例如 Facebook、Instagram，商家可以快速找到擁有同樣偏好、消費習慣的群體，並且做出針對性的行銷。

在社群媒體上進行網拍更具互動性，還可以藉由與 KOL、團媽合作的方式累積口碑。不過每種社群平台都有不同的演算法與規則，只有經過長時間的反覆測試，才有機會掌握行銷方法。

• 開網店平台

開網店平台為商家提供全面的開店服務，除了網路交易場所，還有網站設計、支付設定、行銷活動、訂單管理等功能，讓商家可以輕鬆經營網拍，並專注於制定更具戰略性的工作。

ConnactAI、CYBERBIZ、SHOPLINE、91APP 都是功能性較強的平台，不過每個店家都各具特色，商家可以根據開店需求自行斟酌。

 

如果你的預算有限，難以聘請工程團隊維護網站，也找不到專業的設計人員設計精美的網拍網站，那麼不妨選擇 ConnactAI，協助網拍經營用 AI 大量製作：

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要點 5：選定網拍批貨管道

網拍新手可能不了解產品要在哪批貨更好，想要低價進貨又不想失去品質，建議貨比三家後再決定穩定的批貨管道。網拍貨源主要包括以下 4 種：

• 電商平台

不少批貨商在電商平台提供批貨服務，例如淘寶、Amazon、PChome、蝦皮商城等，網拍商家進貨後再簡單包裝即可出貨。不過由於是線上交易，看不到商品實體，較難保證商品質量，建議謹慎比對、挑選。

• 批發網站

批發網站有 2 種類型，包括開發商自行架設的網站，以及有多家批發資訊的統整型批發網站，像台灣批發批貨網、SuperDelivery 都是較常見的批發網站。建議商家選擇有口碑的商家，避免影響商品品質。

• 批發論壇

在 Dcard 創業版、PTT 創業版、Boss33 論壇上都能看到批發商的批貨資訊與買賣交流，不過批發論壇通常資訊較為雜亂，而且貨源較不穩定，是風險較高的一種批貨方式。

• 批發市場

國內熱門的批發市場包括北部五分埔、中部天津路商圈、南部後火車站後驛商圈等，國外則有韓國東大門、泰國水門市場等。

到批貨現場看到實體產品更能親身檢驗商品的品質和款式，避免收到瑕疵或不滿意的商品，還能直接與廠商協商、議價，爭取更優惠的價格。不過交通、談判都需要成本，如果到海外進貨，也需多留意關稅問題。

建議大家在選擇批貨管道時，將網拍物流、進貨數量、付款方式考慮在內，確保能在有限的資金內，盡可能產生更多的利潤，也更能讓網拍順利經營。

 

三、網拍好做嗎？「定價 + 行銷」是網拍創業成功的關鍵要素！

（一）網拍如何定價？網拍成本、利潤解析

如果商家想要網拍收入穩定提升，必須細心記錄各式成本、計算利潤，並在需要時即時調整網拍經營策略。

考慮網拍成本

在制定價格時不僅要衡量商品成本，還要將倉儲物流費、平台抽成、平台服務費、網站維護費、廣告行銷費等各式費用納入考量，此外還有人力成本、時間成本，多重成本都會影響最終的網拍定價。

計算、預估網拍利潤

利潤可以簡單分為毛利潤、淨利潤 2 種，計算利潤數值不僅能反映賺了多少錢，也能展示經營的階段性成效，有利於做出調整與優化。

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毛利潤 = 銷售價格－產品成本

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毛利潤可以反映出商家控制成本的能力，包括制定預算、高效生產或經營等能力等，也能幫助商家評估該商品是否適合繼續販賣。例如，網拍毛利潤增加，表示商家預算掌控、經營得當，該產品也有較好的市場競爭力。

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淨利潤 = 銷售價格－進貨價－行銷費用－網站費用－其他經營費用

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淨利潤是評估績效最直觀的指標，可以反映出商家的盈利能力。如果網拍的淨利潤數值正向成長，那麼網拍經營情況較好；如果該數值持續遞減，甚至為負數，那麼就表示該網店經營不善，網拍商家應儘快調整經營策略。

（二）網拍行銷怎麼做？CONNACTAI 幫你快速經營網拍！

個人網拍若想在眾多競爭者中更快速地被消費者選中，建議定期制定能展示品牌優勢與專業度的行銷活動，適時調整行銷策略，以提高廣告成效與轉化率。

網拍行銷工作多樣，常見的工作內容包括制定行銷素材、設計網站、獲客導流、數據分析、優化網站頁面等工作，所以缺少網拍經驗、人手不足的新手商家，在經營行銷宣傳、行銷活動時很容易手忙腳亂，此時不妨導入 AI 科技，可以幫助降低經營成本、減少經營壓力。

例如，選用擁有 AI 技術的 ConnactAI 創意生成中心平台，網拍賣家便能輕鬆完成以下 4 大行銷工作：

1. 用 AI 製作商品主圖

即便是沒有專業攝影與圖片設計能力的商家，只要透過手機拍商品照、指定情境，也能迅速透過 AI 完成專業、商業化的廣告圖片。

「OWRAP 好裹物」案例

2. 用 AI 製作商品介紹頁

ConnactAI 能根據商家上傳的照片與文字需求，在 3 分鐘內完成網頁編排與設計工作，製作出專業的商品銷售頁面。

「白牌行動立方」案例

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3. 用 AI 主播製作產品介紹影片

有了商家提供的文字與背景圖，AI 就能即刻打造 AI 主播或商業影片，幫助介紹與宣傳產品。

房地產仲介 AI 影片

4. 用 AI 文案生成多渠道的銷售內容，持續經營顧客

使用者只要在 ConnactAI 文案工具中簡單輸入「產品名稱」、「產品特色」與「目標受眾」，就可以即刻生成 3 版專業銷售文案，利用具有吸引力的標題與資訊清晰的文章吸引更多潛在客戶。

ConnactAI 文案工具

沒有任何相關經驗、缺少專業的設計能力的網拍商家也不用擔心，有了 ConnactAI 後，只需一位工讀生，就能幫你快速製作以上內容，大幅減少網拍經營的成本。

 

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四、網拍創業工具推薦：想要簡單又專業的網拍經營就選康耐德 AI 行銷！

康耐德 AI 行銷（ConnactAI）是擁有先進 AI 技術的電商平台，自 2016 年創立至今，積極研發更高效的機器學習、行銷科技與大數據應用等全方位技術，期待為商家提供操作簡單、介面簡潔、功能完整的行銷解方，提升經營成效。

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